Docker startet Navigator Partner Program mit Fokus auf KI-Governance

Warum Docker das Programm auf Governance ausrichtet

In einem Beitrag vom 28. Oktober 2026 schrieb Leon Jones von Docker, fast jedes Partnergespräch der vergangenen zwölf Monate sei an demselben Punkt gelandet. Kunden verlagerten KI-Agenten aus dem Labor in den Produktivbetrieb, und aus der Frage „Können wir das bauen?“ werde die Frage „Können wir dem vertrauen, es absichern und steuern?“. Laut Docker sind es die Partner, die diese zweite Fragenreihe beantworten können, die von Kunden gehalten werden.

Docker beschreibt seine eigene Rolle als „Trusted Navigator“ für das Zeitalter agentischer KI. Das Unternehmen argumentiert, dass Identität, Observability, Supply-Chain-Sicherheit, MCP-Gateways, Modelle und Clouds jeweils von unterschiedlichen Anbietern entwickelt werden und Unternehmen eine gemeinsame Schicht fehle, über die diese Bausteine sicher zusammenarbeiten. Docker sieht sich als den Ort, an dem Agenten, Modelle und Tools tatsächlich laufen, und betrachtet Partner als den Weg, auf dem dieses Angebot die Kunden erreicht, egal ob sie Technologie entwickeln, eine Cloud betreiben, Services liefern oder über den Channel verkaufen.

Drei Stufen: Crew, Explorer und Navigator

Das Programm umfasst drei Stufen, die den Weg eines Partners mit Docker abbilden.

• Crew: der Einstieg, mit unterzeichnetem Vertrag, abgeschlossenem Onboarding, vollständigem Portalprofil und ersten registrierten Opportunities.
• Explorer: Partner, die geschult und zertifiziert sind und KI-Governance-Lösungen gemeinsam mit Docker aktiv verkaufen und bewerben.
• Navigator: die strategischste Stufe für Partner, die gemeinsam mit Docker verkaufen, in gemeinsame Account-Pläne eingebunden sind, Referenzarchitekturen mitverfassen und Kunden gemeinsam mit dem Unternehmen durch das agentische Zeitalter führen.

Bestehende Docker-Partner steigen auf der Stufe ein, die ihrem aktuellen Status entspricht. Laut Docker wird niemandem etwas genommen, und die Stufen sind bis zum 30. April 2027 geschützt, während das Unternehmen mit den Partnern an den Anforderungen arbeitet.

Vorteile und der AI Governance Growth Incentive

Docker erklärt, die Vorteile folgten einem Prinzip: Je mehr ein Partner in eine gesteuerte KI-Praxis auf Docker investiert, desto mehr investiert Docker in diesen Partner. Auf der höchsten Stufe gehören dazu ein dedizierter Partner Success Manager, gemeinsame Account-Planung mit vierteljährlichen Business Reviews, Schutz bei der Deal-Registrierung, bevorzugter Zugang zu Betas und ein vierteljährliches Briefing zur Produkt-Roadmap. Navigator-Partner erhalten außerdem gemeinsam finanziertes Marketing (MDF), gemeinsame Kampagnen, gemeinsam veröffentlichte Kundengeschichten, Redeslots bei Docker-Events und einen Sitz im Partner Advisory Board.

Auf der kommerziellen Seite erzielen vom Partner generierte, registrierte Deals auf jeder Stufe den höchsten Rabatt. Vom Start bis zum 31. Januar 2027 bringt jede genehmigte AI-Governance-Deal-Registrierung über den AI Governance Growth Incentive zusätzlich 10 Punkte on top zum Stufenrabatt. Die Deals müssen bis zum 30. April 2027 abgeschlossen sein.

Partner steuern das Programm über das neue Docker Navigator Partner Portal. Dort können sie Deals registrieren, die kostenlose Docker Partner Sales Certification absolvieren, MDF beantragen, Materialien herunterladen und ihren Fortschritt auf dem Weg zur jeweiligen Stufe verfolgen.

Rückendeckung aus dem Ökosystem und was Partner jetzt tun sollten

Als Beleg für seinen kooperativen Ansatz verweist Docker auf seine Rolle in der Blueprint Alliance. Das Unternehmen sei im September Gründungsmitglied geworden, neben Okta, AWS, CrowdStrike, Databricks, Google Cloud, Lovable, Proofpoint, Salesforce, ServiceNow, Wiz und Zscaler. Die auf der Oktane in Las Vegas angekündigte Allianz einigte sich auf eine gemeinsame Architektur zur Absicherung von KI-Agenten, die sich an vier Fragen orientiert: Wo sind meine Agenten? Was können sie? Was tun sie gerade? Wie reagiere ich? Dockers Beitrag sei die Umgebung, in der Agenten ausgeführt werden, einschließlich Isolation, Runtime-Governance und einer sicheren Lieferkette.

Datadog und Snyk gaben unterstützende Statements ab. Uday Tennety von Datadog sagte, Docker biete eine sichere, konsistente Laufzeitumgebung, während Datadog Einblick in das Verhalten von Agenten im Produktivbetrieb liefere. Carey Stanton von Snyk erklärte, beide Unternehmen ermöglichten es Teams, Agenten in isolierten Umgebungen auszuführen, mit von Anfang an integrierten Sicherheitstests.

Für Partner nennt Docker drei Aufgaben für diese Woche: sich im Portal anmelden und das Unternehmensprofil vervollständigen, bereits laufende KI-Governance-Opportunities registrieren, damit sie sich für den Incentive qualifizieren, und einen Termin mit einem Docker-Partnermanager buchen, um einen Account-Plan für das erste Halbjahr 2027 zu vereinbaren. Unternehmen, die noch keine Partner sind, können unter docker.com/partners/register starten. Docker räumt ein, dass es sich um ein neues Programm handelt, das am ersten Tag nicht perfekt sein werde, und bittet Partner um Feedback.