Othello sammelt 8 Millionen Dollar für KI-Coaching in laufenden Verkaufsgesprächen ein

14. Oktober 2026, 16:43Quelle: PR Newswire

Othello, ein angewandtes KI-Labor für Modelle in Live-Verkaufsgesprächen, hat in einer Seed-Runde 8 Millionen Dollar von a16z speedrun, Owl Capital und Long Journey Ventures erhalten. Laut Unternehmen liefert das hauseigene Modell Hamlet Vertriebsmitarbeitern Coaching-Hinweise in unter 500 Millisekunden, während der Käufer noch in der Leitung ist.

Das Wichtigste in Kürze

Othello hat 8 Millionen Dollar Seed-Kapital von a16z speedrun, Owl Capital und Long Journey Ventures erhalten.
Das hauseigene Modell Hamlet liefert laut Unternehmen Live-Vorschläge im Gespräch in unter 500 Millisekunden.
Eine Desktop-App blendet Pop-ups über jeder Video- oder Dialer-Plattform ein, ohne als Teilnehmer beizutreten.
Othello gibt an, bei mehr als 50 Großunternehmen im Einsatz zu sein, darunter Microsoft, Capital One und Lyft.
Laut Unternehmen nutzen Vertriebsmitarbeiter das Tool bei 95 % oder mehr ihrer Gespräche.

Seed-Runde und Investoren

Othello gab die Seed-Runde über 8 Millionen Dollar am 14. Oktober 2026 bekannt. Als führende institutionelle Geldgeber nennt die Mitteilung a16z speedrun, Owl Capital und Long Journey Ventures. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in New York.

Außerdem beteiligten sich mehrere Business Angels. Dazu zählen DoorDash-Mitgründer Andy Fang, Ripple-Mitgründer Chris Larsen, Hugging-Face-Mitgründer Thomas Wolf, Sentry-Mitgründer David Cramer, Writer-Mitgründer Waseem AlShikh, Axonius-Mitgründer Dean Sysman, die Deel-Mitgründer Alex und Philippe Bouaziz sowie TransDigm-CEO Kevin Stein.

So funktioniert das Coaching im Gespräch

Othello basiert auf Hamlet, einem eigens für Live-Verkaufsgespräche entwickelten Modell. Laut Unternehmen startet beim Beginn eines Anrufs eine Desktop-App, die in jedem Online-Meeting Live-Pop-ups anzeigt, ohne als Teilnehmer beizutreten. Die Pop-ups erscheinen über jedem Dialer und jeder Videotelefonie-Plattform.

Während eines Gesprächs liefert das Produkt Live-Vorschläge und Meeting-Hinweise, die Vertrieblern sagen:

Welche Discovery-Frage als Nächstes zu stellen ist
Welche Schritte aus MEDDPICC, Challenger oder dem Playbook sie ausgelassen haben
Wie sie Produkt- und Technikfragen beantworten
Wie sie mit Einwänden umgehen
Wie sie sich gegenüber Wettbewerbern abheben
Welche Fallstudie sie teilen sollten
Wann der Käufer bereit ist, den nächsten Schritt zu gehen

Jared Zelman, Mitgründer und CEO, argumentierte, bestehende Tools ließen das Gespräch selbst außer Acht. „Es gibt jede Menge Technologie vor dem Gespräch und viel zu viel danach, aber kein einziges Tool, das beeinflusst, wie man während des Gesprächs performt“, sagte er. Er fügte hinzu: „Der einzige Weg, in Echtzeit und mit dem vollständigen Kontext eines Deals kluge Empfehlungen zu geben, ist, KI-Modelle genau dafür zu trainieren.“

Die Mitteilung verweist zudem auf eine Prognose von Gartner, wonach bis 2028 60 % der Arbeit von B2B-Verkäufern über dialogbasierte Benutzeroberflächen erledigt werden, gegenüber weniger als 5 % im Jahr 2023.

Kunden und Angaben zur Nutzung

Othello gibt an, bei mehr als 50 Großunternehmen im Einsatz zu sein, darunter mehrere Fortune-500-Konzerne, und jede Woche mehrere neue multinationale Unternehmenskunden zu gewinnen. Zu den genannten Kunden gehören Microsoft, Capital One und Lyft sowie eine Top-10-Wirtschaftsprüfungsgesellschaft und ein Top-10-Vermögensverwalter.

Das Unternehmen führt Kunden aus den Bereichen Versicherungen, Wirtschaftsprüfung, Finanzdienstleistungen, Vermögensverwaltung, Unternehmenssoftware, Cybersicherheit, Gesundheitswesen, Fertigung und professionelle Dienstleistungen auf. Außerdem erklärt es, dass Mitarbeiter mit Lizenz das Produkt innerhalb einer Woche nach dem Download der App übernehmen und es bei 95 % oder mehr ihrer Gespräche nutzen. Diese Zahlen stammen vom Unternehmen selbst, und die Mitteilung erläutert nicht, wie sie erhoben wurden.

Was das für Vertriebsteams bedeutet

Die meiste Vertriebssoftware konzentriert sich laut Othello auf die Vorbereitung vor einem Gespräch oder die Auswertung danach. Othello positioniert sich in der Lücke während des Gesprächs und setzt dabei auf ein speziell entwickeltes statt auf ein universelles Modell. Weil die App als Overlay arbeitet und nicht als Teilnehmer beitritt, lässt sie sich über verschiedene Telefon- und Meeting-Plattformen hinweg nutzen.

Die Seed-Finanzierung verschafft dem Unternehmen Kapital, um seinen Kundenstamm auszubauen. Interessierte Teams können über othello.ai eine Demo anfordern.