SAP erhöht Ziel für Partner-KI-Agenten vor der SAP TechEd auf 1.000

Von 200 auf 1.000 Agenten

Vor der SAP Sapphire 2026 hatte SAP sein Partner-Ökosystem aufgefordert, 100 bis 200 KI-Agenten zu entwickeln. Bis zum Beginn der Veranstaltung im Mai hatten Partner laut SAP mehr als 680 Agenten auf der SAP Business AI Platform bereitgestellt, mehr als das Dreifache des ursprünglichen Ziels.

Nun hat SAP die Messlatte vor der SAP TechEd auf 1.000 von Partnern entwickelte Agenten angehoben. Einen Agenten zu bauen, reicht nicht mehr aus. Ziel ist es, Partner-Agenten bei SAP-Kunden produktiv einzusetzen und echten Geschäftswert mit messbaren Ergebnissen zu liefern.

SAP Chief Partner Officer Karl Fahrbach sagte, das bisherige Ergebnis „spricht für die Stärke des Ökosystems“. Zudem argumentierte er, Partner sollten nicht mehr in erster Linie danach beurteilt werden, wie viel sie verkaufen oder wie viele Projekte sie umsetzen. „Wir müssen anfangen, Partner an echten Kundenergebnissen zu messen“, sagte er und nannte Kosteneinsparungen, Umsatzwachstum und Prozesseffizienz als Beispiele.

100-Millionen-Euro-Fonds stößt auf Interesse

Auf der SAP Sapphire kündigte SAP einen Investmentfonds über 100 Millionen Euro für Partner an, die KI-Agenten entwickeln und erfolgreich einsetzen. Inzwischen gehen dafür Einreichungen ein. Laut SAP soll der Fonds die KI-Einführung bei Kunden beschleunigen und eine neue Generation von KI-nativen Unternehmen in das SAP-Ökosystem holen.

• Fast 1.000 Kunden haben Interesse bekundet.
• Zum 1. Oktober waren mehr als 500 Kunden bestätigt.
• Mehr als 400 Partner hatten sich für die Teilnahme angemeldet.

Fahrbach sagte, SAP sehe großes Interesse neuer Partner. Er verwies darauf, dass auf der Sapphire neben etablierten Systemintegratoren auch KI-native Start-ups vertreten waren. SAP betont zugleich, den Partnern verpflichtet zu bleiben, die das Ökosystem über Jahrzehnte aufgebaut haben.

Wo Partner-Agenten zu finden sind und eingesetzt werden

Mehr als 120 von Partnern entwickelte Agenten sind im SAP Discovery Center veröffentlicht. Bis zum Jahresende rechnet SAP mit mehr als 300.

Partner-Agenten werden außerdem in den SAP AI Agent Hub integriert, der neben den eigenen Agenten von SAP die Auffindbarkeit, Governance und das Lifecycle-Management übernimmt. Laut SAP ist der Hub für Kunden kostenlos, wenn sie bis zu 500 KI-Agenten verwalten, und steuert bereits Agenten in Hunderten von Unternehmen. Fahrbach sagte, Kunden könnten Partner-Agenten „so einfach durchsuchen, auswählen und bereitstellen wie die SAP-eigenen“.

SAP hat zudem ein Partner-Validierungsprogramm für die SAP Business AI Platform eingeführt. Es umfasst Zertifizierungs- und Entwicklungsanforderungen sowie einen Prüfprozess, den Agenten bestehen müssen, bevor sie für den Vertrieb infrage kommen.

Anreize und praktisches Training für die TechEd

Um Hürden zu senken, bietet SAP qualifizierten Partnern kostenlose Konferenzpässe an, damit Entwickler und Berater mit der SAP Business AI Platform arbeiten können. Kunden im Programm SAP Early Adopter Care erhalten außerdem bis Ende 2026 kostenlosen Zugang zur neuen Lösung Joule Studio. Derzeit beteiligen sich mehr als zwei Dutzend Partner an diesem Programm.

SAP beschreibt Joule Studio als absichtsbasierte Entwicklung: Nutzer erstellen Anwendungen, indem sie beschreiben, was sie erreichen wollen, statt manuell Code zu schreiben. Auf der SAP TechEd können Partner in einem Agent Lab mit den neuesten SAP-Technologien arbeiten, darunter Joule Studio. Fahrbach sagte, Teilnehmer sollten dort „bauen, experimentieren und mit etwas nach Hause gehen, das sie sofort in die Praxis umsetzen können“.

Nach Angaben von SAP umfasst das Ökosystem mehr als 200.000 Cloud-zertifizierte Berater und über 38.000 Business-AI-zertifizierte Fachkräfte.

Was das für Kunden und Partner bedeutet

Für Kunden ändert sich, dass sich Partner-Agenten an einem Ort finden und bereitstellen lassen, direkt neben den SAP-eigenen und mit einem Prüfprozess dahinter. Kunden fragten heute, welches Geschäftsergebnis KI liefern könne, und nicht mehr, was KI kann, so SAP.

Für Partner hängt der Erfolg zunehmend von Ergebnissen bei Kunden und von branchenspezifischer Expertise ab. SAP argumentiert, generische KI könne die Produktivität steigern, doch die branchenspezifische Differenzierung durch Partner schaffe Wettbewerbsvorteile. Laut SAP wird die SAP TechEd der erste große Test dafür sein, wie schnell das Ökosystem das Ziel von 1.000 Agenten in greifbare Ergebnisse umsetzen kann.