Cisco erweitert das 360 Partner Program und öffnet Cisco IQ für Partner

Neue Pfade und Anreize im Cisco 360 Partner Program

Laut Cisco geht das Cisco 360 Partner Program in sein erstes volles Jahr und bietet nun eigene Pfade für Advisors, Developers und Distributors. Diese Gruppen prägen nach Angaben des Unternehmens zunehmend, was Kunden kaufen und wie es bereitgestellt wird.

Die zentrale Neuerung ist die Ecosystem Deal Registration. Sie ermöglicht es Advisors und Developers, für Beiträge, die zu Geschäftsabschlüssen führen, formell anerkannt zu werden. Die Partner Value Indexes (PVIs) für Advisors und Developers sind ab sofort verfügbar, ein einheitlicher Distributor-PVI soll bis zum Frühjahr 2027 folgen.

Außerdem hat Cisco die Sätze des Cisco Partner Incentive (CPI) angepasst:

• Die Prämie für ACV-Wachstum steigt um 50 Prozent.
• Die Adopt-Incentives verdoppeln sich (2x) für alle Anwendungsfälle, zudem starten neue Adopt-Incentives für Cisco IQ.
• Für Preferred- und Portfolio-Partner, die Kunden in komplett neue Cisco-Architekturen führen, darunter Splunk, gibt es zusätzlich zum bestehenden Rabatt einen Cross-Sell-Bonus von 2 Prozent.
• Ein Cisco IQ Adopt Incentive belohnt Partner dafür, Kunden zu onboarden und deren Telemetriedaten einzubinden.

Werkzeuge, Agenten und Zertifizierung für Partner

Cisco nannte mehrere Ressourcen, die die Partnererfahrung verbessern sollen. Die Sichtbarkeit der Deal Registration in der Partner Experience Platform (PXP) liefert automatisierte Echtzeit-Einblicke in den Zustand der Pipeline. Neue PVI-APIs unterstützen Trendanalysen und die Nachverfolgung der Berechtigung.

Der One Cisco Content Agent, derzeit in der Betaphase, hilft Vertriebs- und Marketingmitarbeitenden von Partnern, freigegebene Cisco-Inhalte zu finden und Wertversprechen anzupassen. Laut Cisco lassen sich damit Co-Branding-Präsentationen in Minuten statt in Stunden erstellen. Ein neuer CPI Deal Estimator erlaubt es Partnern, die Wirtschaftlichkeit von Deals zu modellieren und den Rabattertrag zu optimieren.

Im Bereich Training startet Learn with Cisco die Zertifizierung Cisco OT Security Practitioner, die Cisco mit dem wachsenden Zusammenspiel von IT, OT und Sicherheit begründet. Cisco Modeling Labs 2.11 bringt neue praktische Laborfunktionen.

Cisco IQ für Partner verfügbar

Cisco hat die allgemeine Verfügbarkeit von Cisco IQ for Partners bekanntgegeben. Nach Angaben des Unternehmens hat Cisco IQ mehr als 16.000 Kunden und seit April 2026 Einblick in knapp 20 Millionen Geräte. Ziel ist es, Partnern wiederholbares, margenstarkes Geschäft sowohl im Managed-Services- als auch im Reseller-Modell zu ermöglichen.

Für Managed Service Provider ermöglichen der Cisco IQ MCP Server und erweiterter API-Zugriff, Erkenntnisse in eigene Services, Workflows und KI-Agenten einzubringen und Kundenumgebungen direkt abzufragen. Für Reseller erlaubt eine neue rollenbasierte Zugriffssteuerung (RBAC) den Kunden, Partnern sicheren Einblick in ihre installierte Basis zu geben. Das helfe laut Cisco, versteckte Netzwerkrisiken zu erkennen und manuelle Exporte zu vermeiden.

Cisco stellte zudem neue Funktionen für Kunden und Partner vor:

• KI-gestützte Playbooks für Quantum Safe und Software End of Vulnerability Support (EoVS).
• Priority Bugs und Software Conformance Assessments, um Ausfallrisiken zu erkennen.
• Integration mit Cisco Cloud Control, einschließlich des Quantum-Readiness-Status und Ein-Klick-Aktionen für gefährdete, vom Controller verwaltete Geräte.
• Verbesserungen am Cisco IQ AI Assistant: Die Fehlersuche stützt sich auf Gerätediagnosen und das Wissen des Cisco Technical Assistance Center (TAC), außerdem lassen sich TAC-Fälle anlegen, schließen und eskalieren.

Liz Centoni, EVP und Chief Customer Experience Officer bei Cisco, sagte: "Cisco IQ ist der Motor. Partner sind das Geschäft."

AgenticOps-Erweiterungen in Cisco Cloud Control

Cisco beschreibt Cloud Control als gemeinsame Betriebsplattform, mit der Teams und KI-Agenten Infrastruktur über IT-Domänen hinweg absichern und verwalten. Die Plattform erhält neue AgenticOps-Funktionen.

Model Foundry ist ein neuer Plattformdienst, um speziell entwickelte Cisco-Modelle zu finden, zu bewerten, zu feintunen und auf den eigenen Daten des Kunden auszuführen. Laut Cisco ist er vor der breiteren Veröffentlichung die exklusive Heimat der neuesten Modellversionen und Gewichte; die Controlled Availability beginnt mit Cisco-Partnern.

Außerdem integriert Cisco ThousandEyes nativ in Wi-Fi-6E- und Wi-Fi-7-Access-Points, enthalten in den passenden Lizenzen von Cisco Networking Essentials und Advantage. Laut Cisco muss nichts zusätzlich gekauft, bereitgestellt oder konfiguriert werden. Die Dauertests sollen die Anwendungs- und Netzwerkleistung rund um die Uhr prüfen, auch wenn keine Nutzer online sind. Im Quelltext werden zudem neue Model Context Protocol (MCP) Server als Teil der agentischen Integration erwähnt, der verfügbare Text bricht jedoch vor den Details ab.

Was das für Partner bedeutet

Tim Coogan, SVP Global Partner Sales bei Cisco, sagte, Kunden brauchen Partner "mit der Agilität, als Erste und schnell zu handeln". Die Änderungen geben Advisors, Developers, Distributors, Resellern und Managed Service Providern mehr Möglichkeiten, anerkannt und belohnt zu werden, und verschaffen Anbietern von Services Zugang zu denselben Geräte- und Risikodaten, die Cisco selbst hat. Laut Cisco können Partner diese Erkenntnisse unter eigener Marke anbieten.