Everlaw ernennt Matthew Barmash zum VP of Business Development und will Partnerteam ausbauen

Führungswechsel nach drei Jahren Aufbauarbeit

Everlaw, Anbieter von Ediscovery- und Legal-Tech-Lösungen, erklärt, sein Business-Development-Team habe in den vergangenen drei Jahren von Grund auf eine Go-to-Market-Strategie aufgebaut. In einem Beitrag vom 23. September 2026 schreibt das Unternehmen, diese Arbeit habe gezeigt, dass ein gezieltes, SaaS-basiertes Partnermodell die Art verändern kann, wie Legal Tech bereitgestellt wird.

Barmash bringt nach Angaben von Everlaw mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung mit Enterprise-Partnerschaften mit. Er folgt auf Jae Jung, der laut Unternehmen den Start und das anfängliche Wachstum des Programms geleitet hat. In einem von Everlaw veröffentlichten Interview sagte Barmash, beide hätten während der Übergabe eng zusammengearbeitet: Im ersten Monat habe er Jung beim Führen des Geschäfts beobachtet, im zweiten Monat habe Jung ihm dabei zugesehen.

Was das Team in der ersten Phase gelernt hat

Jung sagte, das Partnerprogramm sei am Ende des zweiten Unternehmensjahres gestartet worden. Die ersten Jahre habe man damit verbracht zu testen, ob ein SaaS-Vertriebsmodell in einer, wie er es nannte, neuartigen Branche funktioniert. Die Strategie habe nicht darin bestanden, ein riesiges Ökosystem aufzubauen, sondern ein fokussiertes, mit hohen Investitionen in eine ausgewählte Gruppe von Partnern.

Aus dieser Zeit nannte er drei Erkenntnisse:

• Dienstleistern zu helfen, rund um eine neue Technologie ein Geschäftsfeld aufzubauen, ist sehr schwierig und kostet viel Zeit und Aufwand.
• Co-Selling ist Praxis, nicht Theorie, und erfordert, dass Vertrieb, Partner und Field-Teams auf neue Weise zusammenarbeiten.
• Die beste Technologie garantiert noch kein Channel-Ökosystem. Jung sagte: „Es gewinnt die beste Go-to-Market-Strategie.“

Nun, da das Team überzeugt sei, dass das Modell funktioniert, sei es Barmashs Aufgabe, darauf ein skalierbares Geschäft aufzubauen, so Jung.

KI, „Everlaw Everywhere“ und Einstellungspläne

Barmash sagte, Everlaw nutze KI intern bereits täglich, um zu verstehen, was die Partner tun, und um für das Reporting an das Unternehmen ein ganzheitlicheres Bild zu gewinnen. Extern bezeichnete er die Strategie „Everlaw Everywhere“ als entscheidend dafür, dass Partner eigene Lösungen auf und rund um die Plattform entwickeln können. Everlaw hoffe, in den kommenden Monaten ein Modell „Everlaw Everywhere for Partners“ zu starten, mit dem Partner einzigartige Fähigkeiten und Differenzierungsmerkmale aufbauen können.

Beim Thema Personal sagte Barmash, er wolle Leute mit Partnerfokus, die den Erfolg der Partner vorantreiben wollen, die Auswirkungen auf die Endkunden verstehen und mit Sorgfalt schnell handeln können. Zudem betonte er die Fähigkeit, dieselbe Botschaft konsequent zu wiederholen, denn Partner bräuchten Zeit, um den Wert von Everlaw in einem Ökosystem zu verstehen, das lange auf eine bestimmte Weise funktioniert habe. Seine beiden Kulturprinzipien lauten „Let's go get it“ und „Everybody gets the coffee“.

Jung riet Neueinsteigern, besonders solchen ohne Ediscovery-Erfahrung, zu lernen, was die Arbeit in Rechtsstreitigkeiten und Untersuchungen tatsächlich bedeutet, und kreativ darüber nachzudenken, was ein KI-first- oder KI-natives SaaS-Unternehmen im Markt tun sollte. Er merkte an, dass jeder erfolgreiche Partner in seiner Organisation eine Version von Everlaw habe, darunter Vertriebsleute, Delivery-Mitarbeitende, technische Experten und Support.

Was das für Partner und Bewerber bedeutet

Für potenzielle Partner signalisiert der Beitrag den Willen, ein Programm auszubauen, das laut Everlaw bislang bewusst klein und fokussiert war, mit einem geplanten Modell, das Partnern erlauben soll, eigene Fähigkeiten aufzubauen. Bewerbern präsentiert das Unternehmen Legal Tech als eine der innovativsten KI-Grenzen, eine Aussage, die Jung im Interview machte. Barmash bezeichnete das Partnergeschäft als den am schnellsten wachsenden Bereich von Everlaw und sagte, abgesehen von KI selbst werde das Partner-Ökosystem eines der wichtigsten Dinge sein, die das Unternehmen aufbaut.

Die Quelle nennt weder ein Ziel für die Mitarbeiterzahl noch einen Starttermin für das Partnermodell oder Finanzzahlen, sodass der Umfang des Ausbaus offen bleibt.