Firmable startet Tech Intelligence: Sales-Teams sehen, welche Technik ihre Zielkunden einsetzen
Firmable, eine KI-native B2B-Vertriebsplattform, hat Tech Intelligence vorgestellt. Das Produkt zeigt, welche Software, Infrastruktur, Cloud und KI ein Unternehmen nutzt, und verknüpft jede Erkennung mit verifizierten Unternehmens- und Kontaktdaten. Laut Firmable erkennt es 75.317 Technologien bei mehr als 19 Millionen Unternehmen.
- Firmable hat Tech Intelligence gestartet, das nach eigenen Angaben 75.317 Technologien bei mehr als 19 Millionen Unternehmen erkennt.
- Jede Erkennung ist mit verifizierten Unternehmens- und Kontaktdaten verknüpft und trägt einen hohen, mittleren oder niedrigen Konfidenzwert sowie ein Datum der letzten Beobachtung.
- Das Produkt kombiniert vier Erkennungsmethoden, darunter Netzwerk- und Infrastrukturbeobachtungen, die laut Firmable in Vertriebstools selten vorkommen.
- Es ist ein kostenpflichtiges Add-on, verfügbar in der Firmable-Plattform und über den Firmable MCP in Claude, ChatGPT und Copilot.
- Firmable zufolge stammen alle Daten aus öffentlich zugänglichen Informationen, das Unternehmen melde sich nie an und dringe nicht in Unternehmensnetzwerke ein.
Was Tech Intelligence leistet
Mit Tech Intelligence kann ein Vertriebsmitarbeiter eine Technologie benennen und erhält in einem Schritt die Unternehmen, die sie einsetzen, sowie die Personen, die dafür verantwortlich sind, so Firmable. Das Produkt ist als kostenpflichtiges Add-on erhältlich, und zwar in der Firmable-Plattform sowie über den Firmable MCP in Claude, ChatGPT und Copilot.
Firmable will damit eine Kontextlücke schließen. In einer eigenen Umfrage unter US-Vertriebsteams nannten 71 % fehlendes Timing und fehlenden Kontext zu einem Interessenten als größtes Problem, noch vor schlechten Kontaktdaten. Nur 12 % gaben an, ein Tool zu haben, das dieses Problem löst.
Das Unternehmen sieht bei bestehenden Technographics-Tools Schwächen. Die meisten werten nur die Marketing-Website eines Unternehmens aus, manche zusätzlich Stellenanzeigen. So werden zwar Analytics-Tags und Tools erfasst, für die ein Unternehmen Personal sucht, nicht aber Back-Office-Systeme wie E-Mail, Hosting, Identitätsmanagement, Cloud und selbst betriebene Dienste.
Vier Erkennungsmethoden statt einer oder zwei
Tech Intelligence kombiniert vier Erkennungsmethoden, während die meisten Anbieter nur eine oder zwei nutzen, so Firmable. Das Unternehmen gibt an, 42 Anbieter von Technographics- und Go-to-Market-Daten geprüft zu haben, von denen keiner dieselbe Kombination dokumentiert habe. Zwei der Methoden, Netzwerk- und Infrastrukturbeobachtungen, kämen in Vertriebstools so gut wie nie vor.
Mitgründer und Co-CEO Leigh Jasper sagte, die KI des Unternehmens „überwacht jede Woche 10 Milliarden Internet-Endpunkte, liest vier Arten öffentlicher Signale, ordnet die Funde 20 Millionen Unternehmen zu und verknüpft sie mit verifizierten Personen.“ Firmable hat seinen MCP im Juli 2026 gestartet, Tech Intelligence folgte im Oktober.
Jede Erkennung trägt einen hohen, mittleren oder niedrigen Konfidenzwert und ein Datum der letzten Beobachtung, zudem werden die Erkennungen über alle vier Methoden hinweg gegengeprüft. Firmable betont, alles basiere auf öffentlich zugänglichen Informationen. Man melde sich nie irgendwo an, nutze keine Zugangsdaten und dringe nie in das Netzwerk eines Unternehmens ein.
Mit diesem Ansatz können Vertriebsteams beispielsweise sehen, wer die E-Mail eines Unternehmens hostet, welchen Identitätsanbieter es nutzt und ob es noch veraltete On-Premises-Infrastruktur betreibt.
Einsatzszenarien und Zielkunden
Firmable richtet das Produkt an alle B2B-Teams, deren nächster Abschluss davon abhängt, was ein Interessent bereits einsetzt. Dazu zählen Software- und Technologieanbieter, Managed-Service-Provider, IT-Dienstleister und Systemintegratoren, Cybersecurity-Anbieter und MSSPs sowie Reseller und Partnerteams.
Das Unternehmen nennt vier Anwendungsfälle:
- Verdrängung von Wettbewerbern: alle Unternehmen in einem Gebiet finden, die ein Konkurrenzprodukt für E-Mail-Sicherheit nutzen, samt der verantwortlichen Person.
- Ergänzende Tools: zum Beispiel Unternehmen mit mehr als 800 Beschäftigten, die Shopify einsetzen, für einen Anbieter von E-Commerce-Erweiterungen.
- Servicepartner: zum Beispiel Konten, die VMware betreiben, für einen Migrationspartner.
- Marktanalysen: zum Beispiel die Zahl der Unternehmen, die Claude nutzen, nach Größe und Standort.
In der Plattform ergänzt das Paket vorgefertigte Segmente rund um typische Kaufmomente. Teams können eine Technologieerkennung zudem mit Kaufsignalen wie einem neuen Head of IT oder einer Finanzierungsrunde kombinieren. Ein Vertriebsmitarbeiter kann einen KI-Assistenten bitten, US-Unternehmen mit mehr als 200 Beschäftigten zu finden, die ein Konkurrenzprodukt einsetzen, die IT-Entscheider jeweils anzeigen zu lassen und die Liste anschließend an Firmable oder ein CRM zu übergeben.
Was das für Vertriebsteams bedeutet
Für Teams, die in bestehende Technologielandschaften verkaufen, lautet das Versprechen: Die aktuelle Konfiguration eines Interessenten kennen, bevor das erste Gespräch stattfindet. Chester Thompson, VP Americas bei Firmable, sagte, Vertriebsmitarbeiter könnten sehen, „welche Konten noch VMware betreiben, welche den E-Mail-Anbieter gewechselt haben und wer die Entscheidung trifft, und das alles, bevor sie zum Hörer greifen.“ So könnten MSPs, IT-Dienstleister und Channel-Teams Migrations- und Erneuerungsprojekte erreichen, bevor eine Ausschreibung eingeht.
Das Produkt deckt die USA, Kanada, Australien, Neuseeland und Südostasien ab. Firmable baut nach eigenen Angaben seine Präsenz in den USA und Kanada aus, aufbauend auf der Basis in Australien und im asiatisch-pazifischen Raum. Preise für das Add-on nannte das Unternehmen in der Ankündigung nicht. Weitere Informationen gibt es unter firmable.ai/tech-intelligence, eine kostenlose Testversion der Kernplattform unter app.firmable.com/sign-up.
