Nutanix erweitert FY27 Elevate-Partnerprogramm für Systemintegratoren

Systemintegratoren werden Teil des Partnerprogramms

Nutanix hat das FY27 Elevate-Partnerprogramm am 5. November 2026 angekündigt. Es ist für einen Markt konzipiert, in dem Kunden nach Flexibilität, Modernisierung und Wegen zur Enterprise-KI suchen und zugleich zunehmend komplexe IT-Umgebungen verwalten müssen.

Nutanix zufolge spielen Systemintegratoren eine wichtige Rolle dabei, Kunden bei der Entwicklung ihrer IT-Strategie, dem Lösungsdesign, der Integration von Technologien und der Umsetzung von Geschäftsergebnissen zu unterstützen. Daher erweitert das Unternehmen Elevate, um ihren Beitrag anzuerkennen und ihnen mehr Möglichkeiten zu geben, ihr Geschäft mit Nutanix auszubauen.

Das erweiterte Programm umfasst neue Empfehlungsanreize sowie Möglichkeiten zur Differenzierung durch Powered by Nutanix: Verified Services. Nach Angaben von Nutanix sollen diese Maßnahmen Systemintegratoren und anderen Partnern helfen, ihre Expertise und Kundenbeziehungen zu nutzen, um Serviceangebote zu entwickeln und ihr Nutanix-Geschäft auszubauen.

Sieben Wege, wie Partner Mehrwert schaffen können

Nutanix zufolge stellt FY27 die bislang größte Investition in das Elevate-Programm dar. Der Go-to-Market-Ansatz konzentriert sich auf Chancen, die über eine einzelne Transaktion hinausgehen und mehrere Phasen des Kundenlebenszyklus abdecken.

• Gewinnen: Teilnahmeberechtigte Partner können im Rahmen der geltenden Programmbedingungen Rabatte für qualifizierende Transaktionen mit Neukunden erhalten.
• Ausbauen: Partner können in bestehenden Kundenkonten Wachstum erzielen, indem sie Angebote wie Nutanix Enterprise AI sowie Cloud-native- und Datenbanklösungen einführen. Wo zutreffend, sind dafür Rabatte verfügbar.
• Wachsen: Programmvorteile können qualifizierendes Wachstum gegenüber dem Vorjahr berücksichtigen.
• Belohnen: Zugelassene Anreize können berechtigten Vertriebs- und Technikteams von Partnern zur Unterstützung qualifizierender Geschäfte zur Verfügung stehen.
• Halten: Anreize können qualifizierende fristgerechte Verlängerungen und die damit verbundene Planung unterstützen.
• Empfehlen: Teilnahmeberechtigte Systemintegratoren und Beratungspartner können für qualifizierende Empfehlungen Prämien erhalten.
• Differenzieren: Teilnahmeberechtigte Partner können genehmigte Servicekompetenzen über Powered by Nutanix: Verified Services nachweisen und für qualifizierende Go-to-Market-Aktivitäten auf verdiente Business Development Funds zugreifen.

Nutanix betonte, dass die jeweiligen Rabatte, Prämien, Anreize und Mittel den geltenden Programmbedingungen, Anforderungen und Teilnahmevoraussetzungen unterliegen.

Flexibilität für unterschiedliche Kundenumgebungen

Das Programm ergänzt die fortgesetzte Unterstützung von Nutanix für Flexibilität durch die Nutanix Cloud Platform. Nach Angaben des Unternehmens kann dies Kunden helfen, bestehende Speicherinvestitionen zu erhalten, Infrastrukturengpässe mit der Cloud zu bewältigen oder eine Grundlage für neue KI-Workloads zu schaffen.

Die Unterstützung ausgewählter Konfigurationen mit externem Speicher, darunter entsprechende Technologien von Dell, Everpure und NetApp, kann Partnern zusätzliche Modernisierungsoptionen bieten, wenn ein Hardwareaustausch nicht erforderlich ist. Nutanix Cloud Clusters, kurz NC2, bietet zudem eine Möglichkeit, unterstützte Workloads zwischen lokalen Umgebungen und unterstützten Public Clouds auszuführen und zu verschieben. Dazu gehören Amazon Web Services, Microsoft Azure und Google Cloud.

Für Partner erweitert die Ankündigung die potenziellen Möglichkeiten, am Nutanix-Geschäft teilzunehmen, von Neukundenchancen und der Erweiterung des Portfolios bis hin zur Erbringung von Services, Empfehlungen und Verlängerungen. Die verfügbaren Optionen hängen weiterhin von Teilnahmeberechtigung, Produktfunktionen, Konfiguration und den geltenden Bedingungen ab.