Oracle sagt 1 Milliarde Dollar über vier Jahre für den Ausbau seines KI-Partner-Ökosystems zu
Oracle hat eine Zusage über 1 Milliarde Dollar für sein Partner-Ökosystem angekündigt, verteilt auf die kommenden vier Jahre. Damit sollen Partner die Nachfrage der Kunden nach KI-gestützten Lösungen und Services bedienen können. Bekannt gegeben wurde das Vorhaben auf der Oracle AI World in Las Vegas.
- Oracle hat eine Zusage über 1 Milliarde Dollar für sein Partner-Ökosystem über die kommenden vier Jahre angekündigt.
- Das Geld fließt in neue und erweiterte Vorteile des Oracle PartnerNetwork, darunter Schulungen, Dev-/Test-Umgebungen, Finanzierung von Cloud-Migrationen und Oracle Marketplace.
- Oracle gliedert die Investition in vier Bereiche: entwickeln, verkaufen, liefern und langfristigen Kundenerfolg sichern.
- Partner können mit Oracle-Technologie spezialisierte Anwendungen, Integrationen, Beschleuniger und KI-Agenten entwickeln.
- Alle Vorteile und Anreize unterliegen den Programmbedingungen und Teilnahmevoraussetzungen.
Wofür die 1 Milliarde Dollar vorgesehen ist
Laut Oracle soll die Investition Partnern mehr Möglichkeiten eröffnen, Lösungen zu entwickeln, spezialisiertes Know-how aufzubauen und die Technologie und Services bereitzustellen, die Kunden für ihre Geschäftstransformation benötigen. Sie erfolgt in Form neuer und erweiterter Vorteile und Anreize innerhalb des Oracle PartnerNetwork (OPN).
Zu den geplanten Investitionen zählen:
- Schulungen und Zertifizierungen
- technische Enablement-Angebote
- Entwicklungs-, Test- und Demonstrationsumgebungen
- Finanzierung von Cloud-Migrationen
- Zusammenarbeit im Go-to-Market
- Kommerzialisierung über Oracle Marketplace
Oracle erklärte, alle Vorteile und Anreize unterlägen den jeweils geltenden Programmbedingungen und Teilnahmevoraussetzungen. Das Unternehmen verwies zudem auf eine damit verbundene Ankündigung zum Marketplace.
Vier Investitionsbereiche im OPN
Oracle zufolge können Partner im OPN die Vorteile, Anreize und Ressourcen wählen, die am besten zu ihren Geschäftsstrategien und Wachstumsprioritäten passen. Die erweiterte Investition gliedert sich in vier Bereiche.
Differenzierte Angebote entwickeln. Oracle stellt Dev-/Test-Umgebungen, technische Beratung und Integrationsvalidierung bereit. Partner können ihre Branchenexpertise und ihr geistiges Eigentum mit Oracle-Technologie kombinieren, um spezialisierte Anwendungen, Integrationen, Beschleuniger und KI-Agenten zu entwickeln.
Gemeinsam mit Oracle verkaufen und wachsen. Die Zusammenarbeit in Vertrieb und Marketing, Demonstrationsumgebungen sowie Förderungen und Anreize für qualifizierte Opportunities sollen Partnern helfen, Lösungen zu präsentieren und neues Geschäft zu erschließen. Schulungen, Zertifizierungen, die Anerkennung von Expertise und die Unterstützung durch Oracle Marketplace fördern Differenzierung und Vermarktung.
Mit Sicherheit liefern. Schulungen, Enablement, Migrationsressourcen und Beratungsleistungen helfen Partnern, Kundenprojekte zu planen und umzusetzen. Werkzeuge und Methoden decken Anwendungseinführungen, Datenbankmodernisierung, Integration und Cloud-Services ab.
Langfristigen Kundenerfolg sichern. Oracle bietet Tools und Ressourcen, darunter Oracle AI Success Navigator, damit Partner Kunden über die erste Einführung hinaus unterstützen können, etwa indem sie die Nutzung neuer Funktionen vorantreiben und bestehende Investitionen optimieren.
Wer die Partner sind und was Oracle sagt
Oracle beschreibt sein Partner-Ökosystem als Zusammenschluss aus Systemintegratoren, unabhängigen Softwareanbietern, Cloud- und Managed-Service-Providern, Value-Added-Distributoren, Resellern, Beratungsunternehmen und weiteren Akteuren. Rund um Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure (OCI) und verwandte KI-Services tragen sie bei, indem sie ergänzende Lösungen entwickeln oder Beratungs-, Implementierungs- und Managed Services anbieten.
"Unsere Partner erweitern unsere Vertriebsreichweite, steigern unsere Lieferkapazität und bringen eigene Innovationen und Investitionen ein, damit Kunden sich wandelnden geschäftlichen Anforderungen stellen können", sagte Mark Hura, President von Oracle Global Field Operations.
Leah Yomtovian, Senior Vice President für Partner, Sales und Operations Strategy bei Oracle, sagte, die Investition solle der Tatsache Rechnung tragen, dass Partner "unterschiedliche Geschäftsmodelle, Fähigkeiten und Wachstumsambitionen" hätten.
Oracle verlinkte zudem mehrere Kunden- und Partnerbeispiele, darunter Accenture Edge, das Combe dabei hilft, seine globalen Abläufe zu vereinheitlichen, Beca, das seine Finanzprozesse mit Oracle Fusion Applications transformiert, sowie eine Partnerschaft von Oracle und PwC, um Leahs agentisches Betriebssystem weltweit auszurollen.
Was das für Partner und Kunden bedeutet
Für Partner signalisiert die Zusage mehr finanzierte Unterstützung beim Aufbau und Verkauf KI-bezogener Angebote auf Basis von Oracle-Technologie, von Testumgebungen über Migrationsfinanzierung bis hin zu einem Marketplace-Vertriebskanal. Wie sich die 1 Milliarde Dollar auf die genannten Bereiche verteilt, geht aus der Quelle nicht hervor, und der Zugang hängt von Programmbedingungen und Teilnahmevoraussetzungen ab.
Für Kunden lautet Oracles erklärtes Ziel, über Partner mehr von ihnen zu erreichen und Lösungen in großem Maßstab bereitzustellen. Interessierte Partner finden Details zu den verfügbaren Vorteilen, Anreizen und Ressourcen unter oracle.com/partner.
