Firecrawl Alexandria: Apollo, FullEnrich und Data Legion für die Anreicherung von Personendaten

Was das Personen-Paket enthält

Firecrawl zufolge geraten von Agenten aufgebaute Go-to-Market-Workflows häufig bei der Datenanreicherung ins Stocken. Ein Agent kann ein Unternehmen finden und dessen Website lesen, doch bis zu einer namentlich bekannten Person mit geschäftlicher E-Mail-Adresse muss in der Regel erst ein Datenanbieter integriert, sein Schema verstanden und die Abrechnung eingerichtet werden. Alexandria soll diesen Aufwand beseitigen, indem offizielle Datenanbieter über eine einzige Verbindung bereitgestellt werden.

Das Unternehmen beschreibt die Rolle der einzelnen Anbieter wie folgt:

• Apollo: zum Aufbau von Account- und Lead-Listen von Grund auf. Es bietet eine kostenlose Personensuche nach Jobtitel und Unternehmensdomain, geschäftliche E-Mail-Adressen samt Berufsverlauf für bis zu zehn Personen pro Abruf sowie Unternehmensdaten wie Finanzierung, Mitarbeiterzahl, Tech-Stack, Stellenanzeigen und Nachrichten.
• FullEnrich: zum Finden von Personen anhand ihres Werdegangs und zur direkten Kontaktaufnahme. Es unterstützt die Suche nach Fähigkeiten und früheren Arbeitgebern, nicht nur nach dem aktuellen Jobtitel, liefert neben geschäftlichen E-Mail-Adressen auch Mobilnummern und private E-Mail-Adressen und bietet eine Rückwärtssuche, um die Person hinter einer E-Mail-Adresse zu identifizieren.
• Data Legion: zum Vervollständigen von Datensätzen, die ein Team bereits besitzt. Es ordnet eine Person anhand nahezu beliebiger Kennungen zu (E-Mail, Telefonnummer, Social-Media-URL oder Name plus Unternehmen) und ein Unternehmen anhand von Domain, Name oder Börsenkürzel. Die Basisdatensätze decken das Kernprofil ab, die Premium-Variante ergänzt abgeleitete Erkenntnisse und Konfidenzwerte. Kontaktdaten lassen sich zu einem niedrigeren Preis weglassen, wenn nur das Profil benötigt wird.

Die Personensuche von Apollo ist kostenlos. Laut Firecrawl wird bei allen anderen Funktionen der Preis in Credits angezeigt, bevor sie aufgerufen werden. People Data Labs ist als „demnächst verfügbar“ aufgeführt, weitere Anbieter für Datenanreicherung sollen folgen.

Beispiel-Workflows und wie die Suche funktioniert

Firecrawl zufolge ist Alexandria bereits in Claude, ChatGPT, Codex und anderen Agenten-Tools verfügbar, sodass jeder Workflow aus einer einzigen Anfrage an einen Agenten bestehen kann. Der Beitrag nennt mehrere Beispiele:

• Eine Zielkundenliste erstellen, indem Apollo-Unternehmen nach Mitarbeiterzahl und Technologie durchsucht, für jede Domain die kostenlose Personensuche ausgeführt und geschäftliche E-Mail-Adressen nur für die engere Auswahl gekauft werden.
• Personen anhand ihrer bisherigen Tätigkeiten finden, mit der FullEnrich-Suche nach Fähigkeiten und Berufsverlauf, und geschäftliche E-Mail-Adressen nur für Profile abrufen, die eine Kontaktaufnahme lohnen.
• Eingehende Anmeldungen routen, indem die FullEnrich-Rückwärtssuche für eine neue E-Mail-Adresse ausgeführt, das Unternehmen anhand seiner Domain angereichert und der Lead zugewiesen wird, bevor ihn jemand öffnet.
• Einstellungen bei Wettbewerbern beobachten, indem wöchentlich Apollo-Stellenanzeigen und Unternehmensnachrichten für eine Gruppe von Konkurrenten abgerufen werden.
• Das gemeldete und das operative Bild eines Unternehmens vergleichen, indem die juristische Person aus dem Companies House oder dem Delaware-Register, die beide bereits in Alexandria enthalten sind, abgerufen und mit der Unternehmensanreicherung von Data Legion ergänzt wird.

Nutzer müssen die Namen der Funktionen nicht im Voraus kennen. Laut Firecrawl liefert die Beschreibung der gewünschten Daten die Funktionen, die sie bereitstellen können, nach Relevanz sortiert und mit Eingaben und Preisen versehen. Die Suche selbst ist kostenlos. Der Beitrag zeigt einen Suchaufruf, der die Quellen web und alexandria kombiniert, sowie einen CLI-Befehl, firecrawl find-tools --categories people --level tools --expand options, zum Durchsuchen über die Kommandozeile.

Ein Key, gemeinsame Preise und Bedingungen

Jeder Anbieter wird mit einem Firecrawl-Key aufgerufen und in Firecrawl-Credits zu dem bei jedem Tool angegebenen Preis bezahlt, sodass kein zweiter API-Key rotiert werden muss. Da alle Anbieter in derselben Einheit bepreist und in derselben Form beschrieben sind, kann ein Agent laut Firecrawl die Kosten zweier Funktionen vergleichen und die für eine Aufgabe passende wählen, bevor etwas ausgegeben wird.

Bei einigen Anbietern muss ein Team vor dem ersten Aufruf deren Bedingungen akzeptieren. Ein Aufruf ohne Zustimmung liefert THIRD_PARTY_DATA_TERMS_REQUIRED samt einer requiresAction-URL zurück, über die ein Organisationsadministrator oder die Anbietereinstellungen die Bedingungen akzeptieren können. Agenten benötigen eine ausdrückliche Autorisierung, bevor sie im Namen eines Teams Bedingungen akzeptieren. Agentenläufe überspringen Anbieter, deren Bedingungen nicht akzeptiert wurden, und melden, welche das waren.

Firecrawl weist zudem darauf hin, dass für Anreicherungsdaten je nach Anbieter Nutzungsbeschränkungen gelten. So verbieten die Bedingungen von FullEnrich beispielsweise Marketing an private E-Mail-Adressen. Die Bedingungen werden an der Stelle der Zustimmung veröffentlicht, und das Unternehmen rät, sie zu lesen, bevor man auf den Daten aufbaut.

Was das für Teams bedeutet

Für Teams, die Vertriebs- und Recruiting-Agenten entwickeln, bedeutet die Neuerung vor allem weniger bewegliche Teile: ein Key, ein Credit-Guthaben und ein einheitliches Schema über mehrere Datenquellen hinweg. Die kostenlose Personensuche von Apollo und die vorab angezeigten Credit-Preise erlauben es einem Agenten, eine Liste günstig einzugrenzen, bevor er für Kontaktdaten bezahlt.

Firecrawl zufolge kommen jede Woche neue Anbieter in 20 Kategorien zu Alexandria hinzu, darunter Finanzen, Nachrichten, Jobs, Staatsausgaben, Wettbewerbsbeobachtung im Web und Einzelhandelspreise. Das Unternehmen erklärt, dass die Datenanreicherung so in derselben Pipeline neben Einstellungssignalen, Finanzierungsnachrichten und Beschaffungsdaten stehen kann. Um Alexandria aus einem Agenten zu nutzen, können Teams den MCP von Firecrawl verbinden oder die CLI und Skills installieren.